“县处级干部招商工作是合肥市委市政府为了充分发挥干部资源，进一步有针对性地加强招商引资。”今天上午，在合肥市召开的百名县干招商工作调度会上，安徽省委常委、合肥市委书记吴存荣在讲话中开门见山地指出：经济建设发展第一线当中，干部就是要带好头。

谈成绩：

引进了不少好项目、大项目

2011年12月9日，合肥市73个单位组建成100个招商小组，由百名副处级以上干部带队，奔赴全国各地，掀开了“百名县处级干部大招商”活动的序幕。如今，一年半的时间过去了，统计数据显示，截至目前，合肥市县干招商小组共外出拜访客商1500余家，共上报各类招商信息1087个，其中，经市招商局筛选的重点项目信息271个，拟投资总额4833亿元，其中涉及南洋银行等世界500强企业7个，中节能等中国500强企业36个，中国神华、南车集团等央企17个。

“引进了不少好的项目，一批大项目在合肥落地，现在统计的数字十亿以上的就有十三个。”对于取得的一系列成绩，吴存荣给予了肯定，“通过一百多名县处级干部的招商，扩大了合肥对外联系的渠道，拓宽了联系渠道的领域，扩大了合肥的影响，提升了合肥的知名度。同时，这个平台也锻炼了我们的干部，提升了干部的能力。”

谈招商：

在所有的工作中 招商工作最难

“在所有的工作当中，我认为招商工作是最难的。招商引资工作就难在面对全新的领域，也考验着我们每个干部之间的沟通能力、公关能力、协调能力、经济熟悉程度。”对于招商工作，吴存荣这样评价，他还谈了自己的体会，“招商确实很辛苦，在外面跑，求人家，不要说你们出去，我出去的时候见个人都要等半天，跟人家说好话，请人家吃饭，累了只能在楼梯上坐一会。”

在招商引资过程中，干部需要具备什么样的心态呢？吴存荣指出，招商引资是个长期的过程，需要多年的积累，在这方面既不要急功近利，也不要望而却步。而在作风方面，个别干部在招商过程中得过且过、坐享其成，这是享乐主义，有着太多条条框框，这不仅是教条主义，也是官僚主义的一种表现，都需要警惕。

“干部的能力是练出来的，不是坐在办公室悟出来的。”吴存荣要求，领导干部要加强学习，“人没有什么事情天生就懂的，就拿市长书记来讲，有哪个大学有书记、市长、局长专业？北京某次市长学习班，一个班35个市长，一张表登记出来28个职业。”

谈目标：

合肥要盯着武汉、郑州、长沙、成都

目前，全球经济形势下行，企业投资意愿下降，招商引资工作进入了白热化的竞争阶段，合肥的发展目标是什么呢？吴存荣指出，合肥的招商引资应该看相对比较指标，目标盯着武汉、郑州、长沙，成都这样的城市，从中找到合肥的优势。

“招商要认清形势，找有新技术专利技术的，有产品创新能力的，有品牌整合能力的大企业、本地产品的配套企业，还有新兴业态。”吴存荣认为，上市公司招商是合肥的机会，“狭路相逢勇者胜，发挥合肥综合服务优势，瞄准目标，精准化出击。”

吴存荣强调，在招商引资过程中，不能搞恶性竞争。“合肥从不挖其他城市的墙角，互相降价，互相压自己门槛，到最后要吃亏的。”哪个项目落地都需要经历充分的论证，“合肥从来不做赔本买卖，只不过有的企业是3年、5年甚至10年后算账。”他要求，市直各个部门都不能到开发区去挖项目、要项目，“发现一个不但要公示，还要公开处理。”

谈考核：

在招商一线中提拔任用干部

“各部门来的回去跟一把手说清楚，再不执行市委市政府的决策，再不出去跑，拿一把手是问！”在谈到招商引资中，个别干部的不积极主动作为时，吴存荣的语气顿时不再“客气”，他要求各部门一把手要支持敢于主动积极报名到招商一线的人，“首先态度要给予肯定，管他招到没招到，只要去努力，组织上都要给予充分肯定，想都不敢想，做都不敢做，不值得提倡。”

对于招商引资工作的考核，吴存荣要求要更加科学地进行考核，真正做到表彰先进，组织上一定要给予重用，“就要在招商一线中发现我们的干部，实际上，最近也提拔了不少，也重用了不少。”（金蕾欣）